记者：王总，您好，从走出校门的懵懂少女成长为公司销售副总，一路走来，甘苦自知，您如何评价过去的18年？
王总：准确地说，是6578天，应从我1998年7月23日告别学校与家乡踏上齐河这方热土的那一刻算起，回头看的确有点长。18年，至少五分之一的人生旅程，时光在不知不觉中溜走，我们来自五湖四海却亲如一家，在秦总的指挥下一直在战斗，攻下了一个又一个山头，创造了与正在创造着一个又一个奇迹。
金能是一个优秀的企业，是一座培育人才的学校，更是一个充满亲情和爱的大家庭。过去的18年，是我不断成长、成熟和蜕变的18年，是公司这方包容性和活性兼备的历练平台，是秦总那如师如父般的谆谆教诲、温暖关怀、信任鼓励，让我满怀感恩并时刻保持着力争干好每件事以不负厚望的动力与劲头，严格要求自己，不断学习进步，不断适应新形势下新岗位赋予我的新职责，勇于挑战自我，在磨炼中提升，来适应快速发展的金能事业与复杂多变的商业环境。
回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。过去的18年，成绩微不足道，更多的是成长与经历。面对新形势、新发展、新任务，未来我将会更加以一种空杯的心态、战斗的思想、感恩的情怀投入到工作和生活中，致我们共同为之奋斗的事业与梦想及逝去的青春！
记者：王总，对聚焦中的公司上市工作，当下的进程如何？您能描绘一下上市后公司的愿景吗？
王总：公司上市是公司发展史上具有里程碑意义的大事，它牵动着我们每个人的心，饱含了太多的关心、支持与期望。所以，我不敢有丝毫的懈怠，严格按有关规定及要求努力协调、积极推进。目前，据证监会披露的发行监管部首次公开发行股票申报情况，至2016年7月29日，在会企业868家，其中上交所395家，金能列167位，审核状态为已受理，预计本年度9月份将进入反馈阶段，力争明年上半年过会发行。
其实，公司上市与否并不是衡量一家企业好坏的唯一标准。像华为、娃哈哈非上市企业运作得都很好。多年来，公司基于对产业升级和差异发展的深刻理解，在“数一数二”企业精神的激励下，发展文化，完善制度，严格管理，持续创新，探索并成功实践了一条符合公司发展的循环经济模式，构建了独特的“3+3”循环经济产业链，形成了差异化的竞争优势，尤其是在近几年经济困难的大背景下，我们公司的经营利润、资产质量、现金流等指标均好于可比上市公司，也充分验证了这一点。我想：一个企业的核心竞争力和可持续发展力才是最关键的。
当然，公司上市一定会助力公司的快速成长和稳健发展，将对公司的又好又快发展具有重要的战略意义，发挥着关键性作用，具体有：
一是可为公司战略发展提供充足的资金，促进公司生产经营和业务拓展的顺利开展，进一步优化公司的财务结构，降低财务费用，提高公司抗风险能力，同时建立起资本市场的融资窗口，为公司的持续、快速发展提供可靠的资金保障。
二是募投项目达产后，将在产品结构、市场地位和资源综合利用方面进一步提升公司的核心竞争力，巩固和扩大公司的主业优势，有助于公司发展战略和目标的实现。
三是公众公司的身份将大大提升公司的公信力、社会知名度和市场影响力，公司实力将得以加强，对业务目标的实现起到积极的推动作用。
四是极大地提升公司对优秀管理人才和专业技术人才的吸引力，强化公司的人力资源优势，更进一步提升公司的技术能力和营销能力。
五是公司将受到社会公众与监管机构的监督，促进公司进一步深化改革、完善法人治理结构和组织管理体系，提高经营管理水平和效率，确保公司未来业务发展具有良好的环境、组织和管理机制的支持。
未来，我们将在专业化的战略指引下，立足化工主业，通过横向拓展、纵向延伸产品链，将公司打造成为具有差异化竞争优势、高效利用资源、生态环保、节能创新、能够持续发展与盈利的全球优秀化工企业。
记者：王总，销售难做，尤其是一个孩子的母亲，这些年来，您最大的感触有哪些？在销售上，有哪些经验可分享？
王总：上天是公平的，有舍才有得，工作是人的社会属性，既然选择了销售，就要坚持去做，并不遗余力做好。
在销售方面，有几点与大家共勉：
一是品质至上，做事先做人。作为与不同客户打交道的业务人员更是如此，我认为一个人很难做到让所有人都喜欢，但可以为接触过他的人所认可，坚守感恩、真诚、正直、善良，外加商业智慧方能成就优秀的业务人员。
二是热爱是做好一件事情最持久的内驱力。“走万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路，高人指路不如自己悟”说了理论和实践的关系，启示人们要善于借助外力，并发自内心地热爱它，因为热爱所以用心，因为用心所以专注，因为专注所以专业，因为专业所以成功。
三是小胜靠聪明，大胜靠团队。金能的发展壮大及品牌影响力的提升让我们的经营工作更加从容，我们应感恩帮助我们成长的平台，并用心去锻造它。要用企业文化引导和规范员工的思维和行为，不一团和气，不论资排辈，做好人员的长远规划，善于用“桃子”、“绳子”的同时，更要创造条件运用好“筛子”，让团队更加向上，更具活力，每名管理者都要用心用情关心员工的成长，了解员工诉求，让每位员工在期间成长进步。
记者：王总，在2015年度总结表彰大会上秦董事长提出了国际化，作为主力的金狮炭黑，在您看来，最大的挑战是什么？还有哪些工作需要做？
王总：“心有多大，舞台就有多大”，参与全球市场的竞争对金能来讲并非新课题，2000年前，秦董事长就高瞻远瞩地提出了对甲酚做世界第一及公司全球化的目标，我们的对甲酚、山梨酸（钾）已在全球市场展示着我们金能人的风采。国际化是一个经营的方向，也是一个全球化发展的理念，在我们“数一数二”企业精神引领下走向国际化将水到渠成。作为主力产品的金狮炭黑我们已经在路上，正如秦董事长所规划：以全球化的视野，聘请世界一流人才，配置天下资源，做全球一流产品，抢滩全球市场：一是炭黑项目的扩建与煤焦油加工的配套建设，三年内炭黑产量达到40万吨；二是在聘请炭黑高级人才的基础上，拟从全球范围内新聘项目设计、项目建设、工艺技术、生产管理、产品应用等各个领域的优秀人才，进一步提升金狮炭黑的竞争力；三是市场方面我们已经实现全球布局，同全球知名轮胎品牌如普利司通、韩泰、优科豪马、横滨、锦湖、中策等建立了合作关系，住友、大陆、固特异正按客户开发进程紧张进行，并坚定不移走高、外、特之路，力争金狮炭黑品牌影响力国内数一数二、全球一流。
记者：王总，18年来，您做过内销，干过外贸，产品上，您从事过精细化工，也经营过煤化工，就业务人员的成长，您有何建议？
王总：不忘初心。年轻的业务人员，要有自己的人生目标，要有自己的职业生涯规划，坚守最初的想法并付诸实践，是挑战困难不断前行的驱动力。
树立积极向上的世界观、人生观，对一些事情的判断要有良好的是非观，坚守自己的准则和标准，不偷换概念，不混淆视听。
要有空杯的心态，从零开始，勤奋认真，好学上进，不好高骛远，扎扎实实，不避小事，勤于实践，以更加开放的心态与人协作，向人学习，培养团队意识，在实践中打造属于自己的竞争力。
